你如何对竞争对手衡量?

每个人都想知道他们是怎么做的。作为一个小企业主,这对您的生存至关重要。因为特许经营经常在更严格的边缘上运行,所以知道在哪里拉回某些费用(例如,营销)或者在哪里谈判更加努力(例如,租赁物业)或投资(购买新设备)事项。如果你没有比较你对同龄人的比较,你就会飞盲。这可能意味着你犯错误。

以下是将您的特许经营权对同龄人进行比较,以及为什么这三种方式。

收入。 

你赚了多少钱,而不是“公司B”?在您开始研究之前,请确保您拍摄苹果到苹果的方法。在您的地理位置(或类似)内选择在您领域的竞争对手,在业务和类似的尺寸方面具有同一年。然后比较你的收入。

收入的差异告诉你什么?对于初学者来说,不要认为如果他们有更高的收入,那么自动糟糕。他们可能会高估他们的收入,或者没有足够的措施,这些事情将适用于他们(设备,营销等)。但它绝对是看的。

COGS(商品成本销售)占收入的百分比。 

销售的成本是您为您的客户创建和销售您的产品和服务的设备(设备,人员配置,耗材)是多少钱。 (查看我们相关的信息图表解释齿轮)

如果您的收入为每月10,000美元,您的齿轮是5,000美元,这意味着您的齿轮占收入的百分比为50%(它花费了一半的销售您的服务)。 

你的齿轮作为收入百分比的百分比告诉你什么?如果您的速率高于您的竞争对手的速度,您可能是一个劣势 - 出于某种原因,您正在花费更多即可提供您的服务。也许你的竞争对手只是充电 - 这很容易给你。或者,也许你为设备和用品付出了太多。无论如何,这使您有机会检查您如何运行业务以及您需要进行更改的地方。

费用为收入的百分比。

这个是一个无意识的人。如果您花费的竞争对手和获得相同的收入,您的收入费用将会更高。类似于将齿轮与收入进行比较,这也是检查您花钱的地方的机会,以及您可能想要谈判或削减的地方(例如,您可能会在工资单上花费更多。

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